淘沙电商|糖果类目运营推广成功案例

2019-01-25 09:30:38

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听别人说,喜欢吃糖的人肯定是一个乐观的人,因为很容易满足。身边万物皆美景,心若向阳,便是晴天。一份小小的心意,一包小小的糖果,吃到嘴里甜到心里。糖果,一种平凡又神奇的小吃,虽然我们日常生活中随处可见,但是依然值得被赞誉一番。因为它所承载的故事有很多,有的人用它来表白,有的人用它来表达祝福,也有的人用它来维护情感。总之,糖果除了本身的食用价值外,还被赋予了一层情感价值。下面就让我们来看一下卖这种平凡小吃的店铺,它是如何盈利的呢?


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店铺背景:

这是一家食品类目的淘宝店铺,主要产品是糖果。掌柜在线下拥有自己的实体店,为了扩大销售范围,就在线上也开了店铺。刚开始,线上淘宝店运营的还算不错,但是时间一长掌柜才发现,淘宝店的销售一直没有提高。所以掌柜就和家人商量,找了专业的运营推广团队来解决店铺遇到的瓶颈。淘沙电商运营推广团队于2018年8月1号正式接入这家糖果店。


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存在问题:

经过运营人员的分析,这家店铺接进来的时候是有一定的基础的,但是流量和转化基本已经达到了最低谷,主推款产品相当于处在了衰退期,所以店铺接进来之后淘沙电商运营团队就开始针对店铺目前的情况进行分析,做出对应的计划:


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(运营前数据)


解决方案:

       1.   由于这家店接入时已经有一定销量基础,老客户也不少,所以运营团队接入时就开始做老客户的维护,对老客户进行回访。同时通过内容运营(微淘头条,淘宝达人发文等)新增新顾客,做好客户的运营管理。


       2.    新增主推款产品——散装喜糖,进行淘客跑单,打造店铺爆款。


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       3.    同时配合直通车拉人群和流量,来撬动手淘搜索的流量,再加上微淘和手淘直播各方面配合一起做店铺提升。


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       4.    其次是产品持续上新,将混合散装喜糖系列,精致糖果系列,进口糖果系列慢慢上新,达到新品的流量引进。


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       5.    针对店铺中已上架产品的主图和详情进一步优化,同时对买家秀和店铺评价优化,慢慢提升店铺销量。


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       6.    配合站内的官方活动,店铺的满减优惠和赠品活动推广增加产品的曝光度。


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总结:

淘沙运营团队经过多方面操作实现了店铺的逐步提升,通过3个月的努力,让店铺在18年11月份达到了10万的销售额,12月份的时候已经达到了42万以上的销售总额,店铺目前还在持续上升中,也会继续维持和稳步前进!


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(12月运营数据)


以上的案例描述只是对该糖果店铺的大致讲解,店铺运营情况是复杂多变的,如有疑问,可以联系客服人员,会有专门的技术人员为您解答。同时,淘沙电商免费为大家提供店铺诊 断服务,有需求的朋友可以在“淘沙电商”微信公众号后台咨询哦。


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