淘沙电商|男装类目代运营成功案例

2019-02-15 15:16:13

中国体育彩票22选5开奖号码 www.9dwu.cn 潮牌潮品,年轻人的选择,捍卫街头,随”型“而动。


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店铺背景:

这是一家多个品牌潮牌集合的男装淘宝店铺,主要以美潮品牌和国潮品牌两大类风格的产品为主;店铺掌柜虽有一些运营经验,但是相比其他同类店铺的策划运营和激励竞争,掌柜还是比较忧心店铺的销售情况。最终,掌柜经过网络查询和实地查考,于2019年1月份选择与专业的网店代运营团队——“淘沙电商”合作。


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(8月份销售数据)

存在问题:

淘沙电商一月初接手店铺后,经过运营团队初步诊断后发现店铺存在以下问题:

1.相比竞店整体销售额偏低,权重低于竞店(第七层级并不代表权重最高);

2.整体流量和转化率较竞店偏低;


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3.主销品牌过度集中:目前店铺产品问题,主要引流款和热销款过于集中,店铺最近三十天访客前10名,CHAMPION占4名,alpha、dickies、rothco各占1名,国潮品牌产品只占3席。店铺最近三十天成交金额贡献前10名,champion占5名,rothco2名,alpha 1名,国潮只占2席;

4.爆款单品类目单一:目前店铺销售主要款式集中在美潮的卫衣、国潮的裤子上。而国潮卫衣和国潮的秋冬夹克、棉服并未成长起来,导致在三四季度整体爆发不足,影响行业排名与年底大促效果。


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店铺需要改善的方向:

1.提高全店动销率,减少0销量产品;

2.提高国潮产品的销量,通过打造单品爆款的方式做突破口,丰富店铺的爆款结构;

3.提高付费推广的效率;

4.提高粉丝的互动型和购买力;

5.秋冬旺季需要增加卫衣、夹克、棉服的国潮销量;


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解决方案:

1.推广方面:推广接手之前,商家主要以直通车、钻展定向计划为主,1月份接手店铺后,运营人员通过分析产品后,制定了直通车多项计划:


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2.钻展主要通过筛选竞店和测试人群来拉新;

3..淘宝客主要以平佣推广,新款潜力款高佣,大额优惠券主推;

4.内容营销:在内容方面,运营人员规划了日常的微淘内容形式和活动期间的内容发送形式;内容形式主要以吸引顾客点击为主,通过利益点以及有奖的互动话题留存和盘活老客,并触发新客进行购买动作;

5.日常微淘和活动微淘发送:


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6.活动策划:策划了买家秀征集活动,新年福袋,优惠券,情人节等多个店铺活动。


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页面工单排布的严谨与缜密,旨在提高首页客户点击下单留存;


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大促、上新工作和日常工作的明细化,合理化分工;


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总结:实际效果

1月1日接手后通过店铺整体规划和整体策划,1月份的新年上新第一天(1月7日)成交47W,年货节第一天(1月13日)成交62.8W,月成交额713W,同比2018年1月份上升了22%;主要是通过精细的活动策划和日常的内容营销,以及推广的准确投放去做到这样一个成绩;


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(1月份销售数据)


以上的案例描述只是对该男装店铺的大致讲解,店铺运营情况是复杂多变的,如有疑问,可以联系客服人员,会有专门的技术人员为您解答。同时,淘沙电商免费为大家提供店铺诊断服务,有需求的朋友可以在“淘沙电商”微信公众号后台咨询哦。

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